作为一个合格的或者是[敏感词]的FPC线路板销售人员，需要具备什么能力。FPC线路板销售管理者和销售人员自己要学习什么、掌握什么。为此，我们卡博尔科技把它列了一下，有以下四个方面的内容。

   1. FPC线路板产品知识。我们的产品，我们的解决方案，可以用于哪些客户，可以应用在这些客户的哪些地方。只有当我们了解所服务的客户，了解所服务客户的行业，了解所服务客户的客户，我们才有可能做好FPC销售工作。

   2. FPC产品销售技巧。这就是我们销售人员需要掌握的销售技巧。具体说，怎么打销售电话，怎么拜访客户，怎么做标书，怎么介绍自己的产品，怎么做总结，怎么做预测，怎么使用Salesforce或者是SIEBEL或其他客户关系管理软件来进行销售的大数据分析，这些都是销售技巧。

   3. FPC业务员个人能力。线路板市场上有很多机会，哪些机会和我们的产品有关，和我们负责的的客户群有关。要有发现机会的能力，要有把握机会的能力，要有分析问题、解决问题的能力。还有一点很重要，就是时间管理。作为一名合格的FPC销售人员，我们每天都要应对各种各样的挑战，要处理各种各样的问题，要写一些总结报告，自己还要不断学习。这就要我们提高时间管理能力。以及如何能够有效地应对各种意料之外的挑战，是对每一个FPC业务员个人能力的重大考验。

   4. FPC业务员工作态度。这是非常重要的一点，但是非常难学，这是我们所说的正能量，就是积极主动，就是团队合作。这个可以讲，可以推动，但是相对比较难学。

 

 

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